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童装品牌销售渠道分析

目前,国内的童装品牌服装企业基本都生产品牌服装。面对国内外童装品牌激烈的市场竞争,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,以最快的营销速度和广度,把产品和服务快速方便地传递给客户。营销渠道的竞争已成为决定童装品牌市场竞争成败的重要因素。从我国童装品牌服装市场目前的状态来看,童装自然成了服装业发展的一个新增长点,而童装品牌服装的销售渠道,也显现出更加纷繁复杂的态势,渠道已经成为品牌取胜的关键因素。以下就是5种童装品牌服装销售渠道分析:

童装品牌销售渠道之一:传统百货店面临蚕食

就目前而言,童装品牌服装仍然是百货店极为重要的产品线,所占经营面积最大,是童装品牌服装商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多,童装品牌服装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看,百货店中的童装品牌,一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中,得不到应有的突出,这种现象尤其以二线城市居多,这说明在这些城市,消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。

童装品牌销售渠道之二:仓储超市更贴近百姓

超级市场是指规模大、成本低、毛利低,消费者自我服务为主的商店。就商品类别来说,超市、仓储式商场同百货店一样,种类齐全,品种繁多。在童装品牌服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉,因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里,童装品牌以略低于市面的价格销售,吸引消费者兴趣,增加市场人气。在多种零售渠道中,超市、仓储式商场更是低龄童装品牌的主要零售业态。

童装品牌销售渠道之三:专营店处境尴尬

专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一童装品牌,也不像百货店那样包罗万象,童装品牌专营店在服装经营上比百货店集中,比专卖店丰富,这样既避免了大商场大而全造成的童装品牌风格不突出,又避免了单个童装品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装品牌专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种,产品线虽窄,但花色品种齐全,规格多样,专业化程度高,售价较低,符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。

在我国,童装品牌专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对童装品牌市场的熟悉和独特的经营眼光,挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装,从厂家直接进货或从批发市场进货,买断经营,自主定价。招商式同百货店的招商方法类似,即出租柜台,由于专营店比大商场的经营成本低,专柜的租金较便宜,故童装品牌价格比大商场有竞争力。

童装品牌销售渠道之四:品牌专卖店正成为主流

一般而言,童装品牌专卖店的童装价格不菲,但能保证品牌童装的品质,一些世界名牌服装专卖制度很严格,没有专卖资格绝对无法进货,这样做一是为了防止假冒,二是为了搞好售后服务。在我国的一线城市,由于消费者购买能力相对较强,因而更趋向于童装品牌专卖店,这也是童装品牌专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因所在。另外,特许经营正成为国内经济的热点,也是解决童装销品牌售瓶颈的好方法。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式,它利用知识产权的转让,充分地调动一切有利资本,并将其实现最优化组合,以达到迅速扩张规模,扩大销售的目的。

童装品牌销售渠道之五:网络销售异军突起

随着80后家庭的增加,新的童装购物群体正在形成规模,这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装品牌服装。与传统营销模式相比,童装品牌的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力,同时,随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生,当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后,在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一,已经有很多童装品牌企业建立了网站,开发网络分销渠道,顾客也可以通过互联网的搜索,找到不少童装品牌网购的网站,如:淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等,诸如众多的网站,通过网上发布广告,建立电子商场(无店铺销售),提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务,同时为消费者节省了精力成本和时间成本。

小贴士:不论是何种童装品牌销售渠道,都尽量保持童装品牌统一性,加强童装品牌印象,主动发展童装品牌经销商,利用外界的资金和人力优势扩大市场份额,同时可以扩大童装品牌知名度,中高端产品发展百货公司专柜;低端产品发展超市、大卖场,可以较快占领部分市场。

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