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“好”市场在哪里?

        世上没有不劳而获的事情,同样,没有不努力就有的市场,好市场都是抢出来的。

  “好”市场在哪里?
  十几年来参加过鞋服行业的订货会有几百场了,总是能发现一些很有意思的现象,比如几个陌生的经销商在餐桌上碰到,一般彼此之间的前三句话都是用“两问一羡慕”的模式来完成。第一问:“您做什么牌子的?”第二问:“您在哪里做?”关键是第三句话,会用一份无奈加一份羡慕的语气说出:“你们那个地方好啊!我们这个地方和你们那里不一样!”言下之意是:“我的做的不好,不是我无能,都是因为我的那个市场不好!”诚然,地域有差距,收入有高低,市场也一定会有好坏之分。但是,经济规律告诉我们,当一个地方出现了巨大的商机之后,马上就会吸引大批的资本、人才、品牌流向该区域,经营成本、人力成本、管理难度也都会随之大大增加,反而会在当地形成更为激烈的竞争。例如上海吸引到不少世界500强的企业入驻,他们给出的薪水也非常具有诱惑力,但只有一般功力的员工不要说想在人才济济的世界500强企业内混得出人头地,就连是否能够入职都是一个未知数。中国有30多个省,每个省的经济条件都不相同,但每个省都有杰出的经销商在当地制造着财富的传奇,对于他们而言,无论外界对他们所在的区域有什么认知,这个省就是他们的“好”市场。
  “好”市场是如何获得的?
  曾经听到过一个非常震撼的故事,讲的是藏獒是怎样炼成的。藏獒的体格高大、性格凶猛、令人望而生畏,是唯一不怕猛兽的犬种。据说在牧区一只藏獒能同时打败三只野狼并可以守护四百只羊,被誉为犬中之王,其身价也是藏狗的几十倍甚至上百倍,但藏獒的冷酷和狂暴并非与生俱来,假如后天没有人类残酷的饲训,它会同人或其它动物一样“生之初,性本善”。其实藏獒出生时就叫藏狗,与一般家犬并无二致,目光温存,黑毛茸茸,摇头乞尾,憨态可掬。藏狗断奶之后,为了培养出藏獒,主人会院内挖一方形石坑,将多只狗仔同时置于其内。这坑使它们使足了劲,也只能刚刚扒着边沿,瞬间便又会落回坑底。而每天喂它们的食物,是仅仅只能够满足一只小狗生存下去的雪狼肉,幼小的藏狗不但要忍受着冰霜雪雨和烈日的暴晒,还要拼劲全力去和同伴争夺食物,抢得到的就能够活下去,抢不到就只能挨饿等死。就这样,一个月之后,只会有一两只身体强壮的狗仔会活着跳出土坑,这时候,它才有资格叫“獒”,其它即使是侥幸没死的,这一辈子也只能叫做“狗”。
  经过33年的改革开发,自然界“弱肉强食、优胜劣汰”的生存法则,已经在鞋服行业被演绎到了到了白热化的地步,一个省、一个市、一个县的人口就那么多,商业街就那么几条,却被上千个品牌,几百家商户都虎视眈眈的盯着,谁能抢到店铺、谁能抢到客户、谁能抢到人才、谁能抢到资源,谁才可能活下去。
  只要“抢”到制高点 再“烂”的市场都是一座金矿
  营销的核心法则就是:找到自己差异化的优势,并抢占在这一领域的制高点。只要抢到了制高点,就会吸引到更多的顾客主动来消费。无数的案例告诉我们,在同一种品类中,第一名和第二名的营业额,往往会超过第三到第十名的营业总额之和甚至是它们的几倍。因此当你在当地的一个品类中的排名越来越高的时候,你赚钱也就会越来越容易,就如同一颗大树,只要它的树冠高出了其他的植物,它就会比其它的植物获得更多的阳光和雨露,从而更容易存活。
  让我们来小结一下,这么多年来,通过无数的案例证明,能够帮助鞋服经销商最有效地致富法则就是:在最短的时间内,利用你所有的资源,在相对小的区域内“抢”到某一个品类的制高点,在当地取得到绝对的优势,只要你把自己“抢”成了当地的某一个品类的“地头蛇”,那么,无论你在哪里,再烂的市场对你来说都一座取之不尽、用之不竭的金矿。

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